Zavallı distribütör hakkında güzel bir söz söyleyelim

Azerbaycan'daki perakende sektörünün gelişimi ile, online ticaretin hızlı genişlemesi de dahil olmak üzere, distribütörlerin karşılaştığı zorluklar da büyüyor. Bu, haklarını daha acil hale getirme sorusunu yapar Haqqin.az distribütörlerin sorunlarını inceledi ve çözümleriyle ilgili sorulara cevap bulmaya çalıştı. Bunu ortaya çıkardı, distribütörlerin ağının yıllar boyunca oluştuğuna rağmen, haklarını sağlamada ciddi boşluklar var: ayrı bir yasa kabul edilmedi, hiçbir düzenleyici kurallar geliştirilmedi. Tek yol mahkemeye gitmek, bu da geçici ve finansal kayıplar anlamına gelir. Peki, hangi yapı distribütörlerin bir cevap almak ve sorunları çözmüş olması gerekir? Bu basit soru cevap vermek zordur. Resim şu şekildedir: distribütörler korunmasız kalır. Ekonomi Bakanlığı, buna bağlı yapılar, Devlet Gümrük Komitesi veya diğer ilgili organlar henüz distribütörlerle durumu tartışmak ve çözümler bulmakta ilgi göstermiyor distribütörlerin zorları Dağıtım, modern ticaretin anahtar unsurlarından biri olarak kabul edilir. Üretici ve alıcı arasında stratejik bir köprü olarak hareket etmek, distribütör pazara yüksek kaliteli bir ürün sunar. Azerbaycan'da, bu alanda, özellikle son yıllarda profesyonel seviyeye ulaştı. Büyük küresel markalar, yerel ortaklarla hızlı bir şekilde Azerbaycan pazarına girmeyi ve ürünlerini geniş bir bölgede teşvik etmeyi tercih ediyor Ancak, distribütörler doğrudan operasyonlarını etkileyen ve ekonomik kayıplara yol açan birçok sorunla karşı karşıyadır. Doğrudan üreticiler veya şirketlerden ürün satın alıyorlar, reklam ve pazarlamada yüz binlerce manada harcıyorlar, bir müşteri tabanı oluştururlar. Ancak en aktif satış döneminde, başka bir şirket veya girişimci piyasada, aynı ürünü farklı şekillerde ithal eden görünüyor. Yetki sahipleri reklamlara, promosyona ve müşterilerle çalışmaya yatırım yapmazlar ve malları daha ucuz sunulmaktadır. Sonuç olarak, fiyat dengesi bozuldu ve distribütörler fiyatları azaltmaya zorlandı Elbette, paralel ithalat hakkında konuşuyoruz - alternatif kanallar aracılığıyla benzer bir markanın mal pazarına giriş. İlk bakışta, bu, rekabeti artıran ve alıcıyı daha ucuz bir ürün sunan bir mekanizma gibi görünüyor. Ancak pratikte, böyle bir sistem daha düşük kaliteli kontrole ve uzun vadede daha yüksek fiyatlara yol açıyor. Gözlemler, paralel ithalatın yalnızca distribütörlere zarar vermediğini gösteriyor, aynı zamanda reklam pazarı distribütörlerin şikayetleri Haqqin.az'ın karşılaştığı birçok distribütör aynı problemden şikayetçi. İyi bilinen markaların ürünlerinin ülkeye ithal edildiğini, reklam ve sürekli pazarlama yatırımları olmadan, ürün bilinmeyen kalır ve elbette satılmamaktadır “Distributors üretici ile bir sözleşmeye girer ve bu anlaşma üreticinin diğer Azerbaycan şirketlerine veya özel girişimcilere satma yükümlülüğünü öngörür. distribütör, ürünün tanıtımı ve reklamlarında büyük miktarda yatırım yapar, zamanla piyasayı oluşturur. Ancak bu noktada, ürünün iyi sattığını görmek, diğer şirketler aynı ürünü ithal etmeye ve reklam konusunda bir manat harcamadan satmaya başlar. Sonuç olarak, aslında haksız rekabet var ve sonunda her iki taraf da kayıplara maruz kalıyor, distribütörlerden biri durumu tarif etti Distribütörler malların maliyetini etkileyen birçok faktör olduğunu not eder. Paralel bir piyasanın varlığı ciddi riskler yaratır. Sonuç olarak, girişimciler yeni markaları ithal etmeye ilgi duyuyorlar distribütörlerin hakları nasıl korunmaktadır? Azerbaycan'da, distribütörlerin hakları esas olarak üretici ile bir sözleşme tarafından düzenlenir. Uzmanlar diğer ülkelerin deneyiminin sorunu çözmek için kullanılabileceğini düşünüyor. Bazı ülkelerde dağıtım anlaşmaları ayrı yasalar tarafından düzenlenir. Örneğin, Avrupa Birliği'nde, bu alanda ana belge 2022 yılında yürürlüğe giren bir yasadır. Buna göre, özel dağıtım sistemi (bir üretici belirli bir bölgede mal satmak için doğru transferler sadece bir aracılı ve bu alanda çalışan diğer satıcıları yasaklar) sadece yüzde 30'dan daha az bir pazar payına sahip şirketler için izin verilir. Bu eşik aşılırsa, sözleşme ayrı doğrulamaya tabidir Amerika Birleşik Devletleri'nde birkaç kural var, distribütörlerin haklarını korumak. Japonya ve Çin'de, bu alan antitrust yasaları tarafından düzenlenir. Türkiye'de dağıtım anlaşmaları, 2012 yılında yürürlüğe giren Antimonopoly Otorite düzenlemelerine tabidir. Son yıllarda, özellikle otomotiv, elektronik ve farmasötik sektörlerin korunması üzerinde kontrol, Suriye ve diğer kontrol edilemeyen bölgelerden gelen malların gelişi nedeniyle güçlendirildi Azerbaycan'a gelince, distribütörlerin hakları tamamen sözleşmenin şartlarına bağlıdır. En iyisi, çıkarlarını mahkemeler aracılığıyla savunabilirler Uzmanlar ne diyor? Uzmanlar, ilgili devlet yapılarının distribütörlerle toplantılar yaptığını ve sorunları doğrudan dinlediklerini önermektedir. Rekabet ve fiyat yönetimi gibi politika sorunlarının varlığı göz önüne alındığında, uygun mekanizmalar geliştirilmelidir. Aynı zamanda ithal markaların ve şirketlerin ülkede dağıtım haklarını verdikleri bir gümrük kaydının tutulması da önerilmektedir. Ayrıca, paralel ithalatta ithal edilmiş bir ürün zaten Azerbaycan'da resmi bir distribütöre sahipse, ithalat üzerindeki kısıtlamalar uygulanabilir olabilir. Diğer teklifler, resmi distribütörler ve prosedürlerin dijitalleştirilmesi için hızlandırılmış bir sertifikasyon mekanizmasının oluşturulmasını içerir Ekonomist Khalid Kerimli bugün distribütörlerin haklarını, belirli bir bölgede malların dağıtımını ve diğer konuların taraflar arasında bir anlaşma ile düzenlenir Avukat Akram Hasanov aynı zamanda distribütörlerin hakları olduğuna inanıyor, ancak esas olarak sözleşme şartlarına bağlı. Sözleşme, malları satmanın özel hakkını verir: “Şirket, ürünleri Azerbaycan'daki diğer girişimcilere satmamayı taahhüt eder. Bu yükümlülüğün ihlali, distribütörler yatırım fonları, zaman ve reklam ve promosyona yönelik çabanın konusu haline gelir." Hasanov'a göre, pratikte olumsuz durumlar var, ancak girişimciler genellikle halk tartışmalarından kaçınıyor: Bazen bir şirketin veya markanın farklı ülkelerde birkaç üretim yeri olduğu ortaya çıkıyor. distribütör, malları ebeveyn şirketinden satın alır ve diğer girişimciyi üçüncü bir ülkede fabrika veya alışveriş merkezinden alır. Bu tür durumlar da anlaşma tarafından düzenlenir olmalıdır Ekonomist Akif Nasirli, sadece bir şirketin pazarda belirli bir ürün satabileceği bir durumun tekel riski oluşturabileceğini düşünüyor. Yarışmanın yokluğunda, yapay olarak yükselen fiyatlar olasılığı, tüketiciye seçim ve zararları azaltır Bu nedenle, birçok ülke paralel ithalatta tam bir yasak koymayın ve belirli bir rekabet seviyesini korumak için çabalamıyor: “Aslında, resmi distribütörün yatırımını korumak ve piyasadaki rekabeti korumak için dengeli bir yaklaşımdır. Örneğin, profil yapıları kaliteli kontrolü güçlendirebilir ve resmi olmayan ithalat sırasında sahte veya sertifikalı ürünlerin ithalatını engelleyebilir. paralel olarak, belirli yasal avantajları veya sözleşme garantileri ile resmi distribütörler sağlamak mümkündür. Bu durumda, girişimcilerin menfaatleri korunuyor ve tüketici şişmiş fiyatların sorunuyla karşılamıyor.” Hükümet ajansları ne diyor? Azerbaycan Cumhurbaşkanı altında Antimonopoly Politika ve Tüketici Pazarı Kontrolü Devlet Ajansı, bu tür vakaların paralel ithalatla ilişkili olduğunu ve bu nedenle haksız rekabetin belirtisi olmadığını bildirdi Devlet Gümrük Komitesi, entelektüel mülk içeren malların kontrolünün Gümrük Kanununun 49. Bölüm uyarınca gerçekleştirildiğini söyledi. Gümrük kontrolü sağlamak için, entelektüel mülk nesneleri içeren bir kayıt muhafaza edilir Malların kayıt altına alınması ve dışlanması, 279-280 sayılı Gümrük Kanununun ve Bakanlar Kurulunun Kararı No. 323 Aralık 2012 “Rekreatif Eşyalar içeren Eşyaların Kayıtlarını Sağlamak için Kuralların onaylanması” Bilgi aynı zamanda doğru sahibinin veya temsilcisinin Komite'ye entelektüel mülkiyet haklarının korunması için bir uygulama ile başvurma hakkına sahip olduğunu ve gümrük sınırını geçerken, haklarının kapsamını geçmek için yeterli gerekçeler olduğuna inandığını da belirtiyor ihlal ediliyor veya ihlal edilme ihtimali var ve korsan veya sahte malların piyasaya sürülmesi durdurulmalı Başvuru, telif hakkı sahibine ilişkin bilgileri, fikri mülkiyet nesnesine ilişkin haklarının teyidini, malların tanımını, korsan veya sahte ürünleri belirlemeye olanak sağlayan verileri, ayrıca başvuru sahibinin beyan sahibine, malların sahibine veya diğer ilgili taraflara tazminat ödeme yükümlülüğünün yanı sıra, malların korsan veya sahte olmadığı sonradan tespit edilirse gümrük makamlarının masraflarını içermelidir. Başvuruya, başvuru sahibinin ürüne ilişkin haklarını teyit eden belgeler (eserin tescil sertifikaları, ilgili haklar, entegre devre topolojisi, veri tabanları, ticari marka, coğrafi işaret, patent, lisans sözleşmesi ve fikri mülkiyet mevzuatının öngördüğü diğer belgeler) eşlik eder Haqqin.az ayrıca ekonomist yardımcısı Vugar Bayramlı'ya da sorular gönderdi. Ancak parlamenterle temasa geçmek için yapılan çok sayıda girişim başarısızlıkla sonuçlandı. Milletvekilinin sorulara cevap vermemesi üzerine distribütörlerin sorunlarının Milli Meclis'te tartışılması, olası öneriler, ayrı bir kanun çıkarılması ve diğer konular yorumsuz kaldı. Sorun ortada, milletvekilleri de herkes görüyor ama sessiz kalmayı tercih ediyorlar