Kazakistanlı girişimciler yurt dışında nasıl iş yapabilir?

Son birkaç yılda Kazakistan iş coğrafyası önemli ölçüde genişledi. Dubai, İstanbul, Kuala Lumpur, Varşova - Kazak şirketleri zaten her yerde. Kazakistan'da başlatılan RISE Araştırmasına göre, ABD pazarına ilk günden itibaren devam ediyor ve 2025 yılında Y Combinator'da üç proje yer aldı. Bunu sadece sayılarda görmüyorum: ilk Kazak girişim fonunun başlangıçları başlangıçta küresel olarak inşa edildi – ve bunlardan biri Kahraman'ın Yolculuğu, New York'ta kumarlanmış bir fitness stüdyosu açıyor Ancak yabancı pazara girmek sadece yolculuğun başlangıcıdır ve işin sürdürülebilirliği önceden belirlenmiş değildir. Bu ana soru: yurtdışında bir iş inşa ederken ne dikkate almak, bu yüzden uluslararası genişlemenin güzel hikayesinin arkasında gerçek bir başarı vardı Kazakistanlı iş, yurtdışına giden katkıda bulunan dış koşulların ve iç teşviklerin bir kombinasyonunu geliştirdi Kazakistan son yıllarda ihracat geliştirme konusunda aktif olarak çalışıyor. Özellikle, 2020 yılında başlatılan QazTrade ihracat hız programı meyve veriyor. 2025 yılında, öncelikle gıda endüstrisinden, mekanik mühendislik ve kimyasal endüstriden 120 şirket tarafından katıldı 2025 yılında, IT çözümlerinin ihracat ilk kez ithalat aştı. Kazakistan Ulusal Bankası'na göre, yabancı satışlar 1,142 milyar dolara ulaştı. Bunlardan 633 milyon kişi Astana Yeniliği Merkezi sakinlerinden geldi Ayrıca büyük uluslararası projeler de var. Nisan ayında, Astana Hub ve IT Park Özbekistan, Big Sky Capital ile birlikte Malezya'daki bir teknoloji merkezinin yaratılmasını duyurdu. Bölgedeki projeler Singapur ve diğer Güneydoğu Asya ülkelerinin pazarlarına girmesine yardımcı olacaktır Yabancı pazarlara giren şirketlerle çalışmak yıllar boyunca, istikrarlı bir bölünme görüyorum. Kim inşa ediyor: Bu piyasanın neye ihtiyacı var ve nasıl sunabiliriz? Mevcut ürünlerini pazara götürmeyi kaybedenler ve bunu kabul etmek için yeni pazarı bekliyorlar. Her şey bir sonuçtur Bu, başlangıçlar ve girişim fonları için çalışır. Avrupa'da yatırım kararları farklı şekilde yapılır - startuplar çoğunlukla eski, şirket deneyimi ile ve bu üründen takıma ve kurucu görüşe odaklanmayı değiştirir. Notlandırmayı yeniden yapılandırmamız gerekiyordu: büyüme ölçümlerine daha az bakmak, Faunder'nun başarısızlıklarını nasıl açıklıyor Kazak şirketler için daha fazla fırsat var, ancak bu daha kolay değil genişleme için pazarın seçimi yapar, ancak daha zor İş genişlemesi için bir ülke seçerken, kriterlere güvenmek önemlidir, eğilimler değil. Sadece şirketler belirli bir pazara bakıyorlar çünkü, projenize uygun olacağı anlamına gelmez. . Çevre belirli bir proje için uygun olmalıdır Piyasayı kontrol etmek için temel bir adım var: talep analizi, rekabet, siyasi durum ve yasal koşullar. Yerel vergi yasaları anlamak önemlidir. Önemli faktörler – bir düzenleyici sandbox'ın varlığı ve yatırımcıların haklarının korunmasının derecesi Başka bir kriter dijital olgunluk ve entegrasyon seviyesidir. Eğer düşükse, Kazakistan'ın dijital projelerinin ülkenin avantajları altyapı eksikliklerinden dolayı geçersiz olacaktır. Bir illüstrasyon örneği, Endonezya pazarına bir B2B SaaS ürünü ile giren Kazak başlangıç Saatsteridir. Faunder Yerzhan Ryskaliyev, neden ayrılmak zorunda olduğunu söyledi: İşlem döngüsü Kazakistan'dan üç kat daha uzundu ve yasal varlıklar arasında abonelik ödemeleri için pratik bir kart yoktu. Piyasa büyük ve çekiciydi, ancak altyapı ürüne uymadı Kültür kriteri özel dikkati hak ediyor - ve göründüğünden daha karmaşık. Bu sadece dil ya da din hakkında değil, bir ülkenin karar verdiği, güven ve müzakereler yapmasıyla ilgilidir. Endonezya'da Saatster, iş toplantılarının sabah yedi için planlandığını buldu, ağ golf yoluyla inşa edildi, akşam yemeğinde değil ve LinkedIn ana profesyonel platformdur, Kazakistan takımları Instagram ve Facebook'ta kullanılıyor. Tüm bunlar nasıl satılacağını, nasıl işe yarayacağını ve ortaklıklar nasıl inşa edileceğini etkiler. Soruyu önceden cevaplamak önemlidir: sadece ürün değil, aynı zamanda takımın yeni pazarda nasıl çalışması gerekir? İşin önemli ve büyük ölçüde bağlı bir parçası, yeni bir pazara girmek için bir takım oluşturmaktır. En mantıklı çözüm Kazakistan'da başarı elde eden uzmanlara gönderiyor gibi görünüyor. Bu yüzden çok fazla deneyimle üst bir yönetici kazakistanlı gerçeklikler, sıfırdan bir proje inşa etmek için Dubai'ye gidiyor Bu yaklaşımın eksikliklerinden biri, yeni ülkede sosyal sermaye eksikliğidir. Algoritmalar, Kazakistan'da iyi çalışan açık olmayan kurallar yeni zemin üzerinde çalışmayabilir. Tüm zinciri yeniden inşa etmek için zaman alacaktır. O zamana kadar, önemli kaynaklar temel sorunları çözmek için harcanacaktır, bu yüzden yönetici sonuçları elde etmeden önce yanmak olasıdır. Zaman kaybı gerçek ve potansiyel piyasa pozisyonları riske atacaktır Bu yüzden en uygun model bir şekilde birleştirilir: Kazak çalışanları şirketin ana fikirlerinin, değerlerin ve standartlarının taşıyıcıları olarak kalır ve yerel çalışanlar hem ortaklar hem de çalışanlar olarak birlikte çalışırlar. Bunlar farklı rollerdir ve karıştırılmamalıdır Yerel bir ortak bir çalışan değildir. Sosyal başkentin geliştirilmesinde gereken bir insan veya yapı: bağlantılar, görüşmeler, oyunun yerel kurallarına adaptasyon. Müzakere kültürünü iyi anlamalı, yerel oyuncuların karakteristik olan karar verme hızını bilmeli ve anlaşmaların ne kadar ciddi farklı formatları alınır. Örneğin, yerel törenleri ihmal etmek - çay partileri, rahatsız edici konuşmaları – avukatların aylarca çalışmasını bekleyebilir Bir partnerin güvenilirliğini kontrol etmek için, piyasadaki diğer expats ile konuşmaya değer, istek önerileri, incelemeler ve kayıtlar. İyi bir araç küçük bir pilottur: Eğer partner gerçek sorunu hızla çözemezse, aramaya değer. Avrupa fonumuzu Plug ve Play Tech Center ile ortak olarak başlattık ve bu bizim için giriş engelini önemli ölçüde azalttı Yerel çalışanlar farklı bir görev seti çözer - bölgede uzaktan veya köklenmeden kapatılamazlar. Süreçleri içeriden adapte ederler, yerel kurallara göre bir takım inşa etmeye ve günlük çalışmadaki kültürel sürtünmeyi azaltmaya yardımcı olurlar Yurtdışındaki bir işletmenin ilk yılı bir araştırma zamanı, ölçeklendirme değil. Bu zamanda test çalıştırabilirsiniz, hipotezleri test edebilirsiniz, müşterilerden geri bildirim analiz edebilirsiniz. Ve bu veriler yatırımları artırmak ve genişletmek için el ile İki özel başarısızlık senaryolarından biri, hızlı bir geri ödeme ile düşük bütçeli bir başlangıçtır. Bir sprint yarışı başarısızlıkla sona erebilir, çünkü yetkili konum ve itibar binasında birçok kaynağa yatırım yapmak gerekir İkinci talihsiz senaryo, hipotez testinden önce erken büyük yatırımlar içerir. Yeni pazarda, hepinize gitmemelisiniz: gelecekteki strateji ilk deneme ve hatadan oluşur ve bu aşamada kayıpları en aza indirmek arzu edilir. Aynı zamanda şehir merkezinde büyük bir ofiste hemen yatırım yapmak ve personeli şişmek tavsiye edilmez. Bu yatırımların geçerliliği başlangıçta araştırma aşamasının tamamlanmasından sonra açık olacaktır Kazak şirketleri yeni bir pazarda iyi rekabetçi bir tartışma haline gelebilecek avantajlara sahiptir. Özellikle, yerel oyuncuların sağlayabileceği uygun dijital hizmetleri yaratma yeteneği. Ne kadar çabuk değiş tokuş etme yeteneği n Ancak evde çalışan ürünün yeni toprağa transfer edilmesi kolay olacağını düşünmeyin. Bu, kültürel olarak yakın olan ülkeler için bile geçerlidir. Sebepler fiyat dahil olmak üzere farklı olabilir: Bir pazarda bir temel olarak algılanır, başka birsında lüks olarak düşünülebilir Başka bir tüketim kültürü olabilir: iyi kurulmuş bir kahve servisi acelesi olmayan bir şehirde kapanmayacak ve masalarda bir içkinin tadını çıkarmak için özeldir Zaten konum aşamasında, nişinizi açıkça tanımlamak ve bu vizyonu potansiyel müşterilere yayınlamak önemlidir. Bu özellikle son derece rekabetçi bir pazar için geçerlidir, onlarca benzer projeden farklılıklarınızı vurgulamak önemlidir Yurt dışında nasıl gideceğimiz hakkında konuşmadan önce, soruyu dürüstçe cevaplamaya değer: çoğunluk neden hala terk etmiyor - ya da yarı kalpli? Birkaç kalıcı sebep görüyorum. Kazak pazarı para kazanmak için yeterince rahat. Rekabet küresel pazarlardan daha düşük, düzenleyici çevre açık ve bağlantılar çalışıyor. Neden onu zorlaştırıyor? Bu konfor tuzağı: İşletmeler büyür ama ölçeklendirmez İkinci sebep, Rusya'nın uluslararasıizmin bir illüzyonu olarak algılanmasıdır. Birçok girişimci hala Rus pazarına küresel bir genişleme olarak girmeyi düşünüyor. Daha büyük Rusça konuşmak anlaşılır görünüyor. Ancak bu küresel bir pazar değil; aynı ölçek sınırlamalarına sahip ve son yılların gösterdiği gibi yüksek jeopolitik risklere sahip, komşu bir pazar Üçüncüsü ise “kaynak eksikliği” maskesine bürünen bilinmeyene duyulan korkudur. Aslında kaynaklar var; ihracat için devlet desteği, risk sermayesi ve uluslararası hızlandırıcılar. Kendinize şu soruyu soracak kadar istekli değilsiniz: “Yurt dışına çıkabilir miyim?” değil, “Ürünüm dünyada hangi yeri kaplayabilir?” Kazak iş dünyasının küresel ekonomide yer edinmek için gerçek bir şansı var. Ancak asıl engeli görmeden bu konuda dürüst bir konuşma yapmak mümkün değil: Kazak girişimcilerin çoğu hâlâ iç pazarın ölçeğine göre düşünüyor ya da en iyi ihtimalle bir sonraki adım olarak Rusya'ya bakıyor. Bu bir tuzak. Rusya daha büyük ama bu şirketi küresel yapmıyor Kazakistan'ın henüz yeterince kullanılmayan rekabet avantajları var. Bunlardan ilki, yeterlilik tahkimidir: Nitelikli geliştiriciler burada Avrupa veya ABD'dekinden daha ucuzdur, mühendislik okulu ise güçlüdür. İkincisi, Kazakistan'da birçok komşu pazara göre daha iyi gelişmiş olan dijitalleşmedir. Bu, altyapının yeni inşa edildiği yerlere teknolojik çözümlerin ihracatı için bir başlangıç ​​pozisyonu sağlar İşe yaradığının kanıtı zaten orada. Kazak Alex Mashrabov ve Erzhat Dulat tarafından kurulan, AI video üretimine yönelik bir platform olan Higgsfield AI, Eylül 2025'te 1 milyar doları aşan değerlemeyle ilk Kazak tek boynuzlu atı oldu. Temel bir ayrıntı: Kazak pazarı için bir iş kurup ardından yurtdışına çıkmadılar. İlk günden itibaren küresel bir ürün geliştirdiler Bu, düşüncedeki farklılıktır; başlangıçta bahsettiğimle aynı. İnşa edenler şu soruyu soruyor: Ürünüm dünyanın neresine sığabilir? Kaybedenler soruyor: Kazakistan sınırlarını nasıl aşabilirim? Bunlar farklı sorulardır ve farklı yerlere götürürler