Qazaxıstanlı sahibkarlar xaricdə necə biznes qura bilərlər

Son bir neçə ildə, Kazakistanlı biznes coğrafiyası əsasən genişləndi. Dubay, İstanbul, Kuala Lumpur, Warsaw - Kazak şirkətləri haqqında RISE Araşdırma əməliyyatına görə, ilk gün ABŞ bazası daxil olmaqla işləyir və üç layihə 2025-də Y Combinator daxil edildi. Bu yalnız nömrələrdə deyirəm: ilk Kazakh müəlliflərimizin başlanğıcları asanlıq kimi inşa edilmişdir - və onlardan biri, Hero'nun Journey, artıq New York bir gamified fitness studio açar Amma xarici bazar daxil olmaq yalnız səyahətin başlanğıcıdır və biznesin inkişafı müəyyən deyil. Bu əsas sualdırır: xarici bir iş inşa zaman, belə ki, belə beynəlxalq genişləndirilməsində real uğur var Qalereya biznes xarici şərtlərin birləşdirilməsi və xarici səyahətlərin təşkil edib Son illərdə ixrac inkişafı üzrə aktiv işləyir. Xüsusi olaraq, QazTrade ixrac proqramı 2020-ci ildə başlayır. 2025-ci ildə sənaye, mexaniya və kimya sənayesindən 120 şirkətində iştirak edib 2025-ci ildə, ilk dəfə texnologiyaların ixtisaslaşmış texnologiyaları Qazaxıstan Milli Bankına görə, xarici satış $1.142 milyard idi. Bu, $ 633 milyon Astana İnnovasiya Mərkəzi sakinlərindən gəldi Əsas beynəlxalq layihələr var. Aprel ayında, Astana Hub və IT Park Böyük Sky Capital ilə birlikdə Big Sky Capital Malayda bir texnologiya hub yaradılması açıqladı. Bu, regionun layihələrinə Sinqapur və digər Güneydoğu Asiya ölkələrin bazarlarına daxil olacaq Xarici bazarlara daxil olan şirkətlərlə çalışan illərdə, bir sabit bölmə gördüm. Bu bazarın lazım olduğunu və biz bunu necə çatdırmaq olar? Onların mövcud məhsulunu bazarda almaq və onu qəbul etmək üçün yeni bazar gözləyin. Hər şey bir nəticədir Bu startups və müraciət fonları üçün çalışır. Avropada, investisiya qarşıları müxtəlif hazırlanır - inteqrasiyalar çox daha yaşlıdır, korporativ təcrübə ilə və bu, məhsuldan komanda və qorunuşturma qarşısını alır. Biz yeniləşdirmək lazım idi: artıq metriks daha az baxmaq, Faunder onun uğursuzluğunu necə izah Kazakh şirkətləri üçün daha imkanlar var, lakin bu daha asmaq üçün bazar seçimi edir, lakin daha çox Biznes genişləndirilməsi üçün bir ölkə seçməkdə, mexanizmlərinə qoşulmaq lazımdır. Yalnız, şirkətlər xüsusi bazarda axtarırlar ki, ümumi sizin layihə uyğun deyil. . Konfrans xüsusi layihə üçün uyğun olmalıdır Marketinə baxmaq üçün əsas addımlar var: tələb, müzakirə, siyasi hal və hüquqi şərtlərin analizi. Yerli vergi hüquqlarını anlamaq lazımdır. Müəllif faktorlar – rektorlu sandbox və texnologiyaların hüquqlarının qorunması haqqında Digər ölçüt digital olgunluq və inteqrasiyanın səviyyəsidir. Bu aşağısa, ölkənin digital layihələrin üstünlükləri infrastruktur məsləhətlərindən çıxacaq. Bir nümunif əlavə B2B SaaS mərkəzi ilə İndoneziya bazarına daxil olan Kazakh startup Clockster. Faunder Yerzhan Ryskaliyev səhifə etdiyini izah etdi: Əməliyyat dövrü Kazakistandan üç dəfə daha uzun idi, və həmçinin hüquqları arasında təhlükəsizlik məlumatları üçün həyata keçirilmədi. Bazar böyük və maraqlı idi, lakin infrastruktur məhsul uyğun deyil Xüsusi ölçüt xüsusi diqqqoriya təqdim edir - və bu daha kompleks görünür. Bu yalnız dil və ya din haqqında deyil, bir ölkənin qəbul edir, qəbul və müraciət. İndoneziyada, Clockster şəhərində biznes müzakirələrinin yedi üçün planlaşdığını, şəhərində şəhərindən keçirilməsində, şəxslər vasitəsilə işləyir və LinkedIn əsas professional platforma edir, çünki Kazakistan komandaları Instagram və Facebook istifadə olunur. Bütün bunlar necə satmaq, necə işləmək və necə əməkdaşlıq yaratmaq. Bu əvvəlki suallara cavab vermək vacibdir: yalnız məhsul deyil, lakin yeni bazarda komandanın işinin modeli? İşin mövcud və böyük bir hissəsi yeni bazar daxil olmaq üçün bir komandadır. Ən səfərli hər hansı bir həyata keçirilir. Bir çox təcrübə ilə üst meneceri qalereya realları qurmaq üçün Dubayda getmək Bu yanaşmanın məzunlarından biri yeni ölkənin sosial kapitasiyasının olmamasıdır. Alüminiumda işləyən alətlər, əməkdaşlıq və məlumatsız qaydalar yeni yerdə işləyə bilər. Bütün zəncirini yeniləmək üçün vaxt alacaq. Əvvəl qəbul edəcək ki, əsas problemlərin qarşısını almaq üçün əvvəlli resurslar aparılır. vaxtın qorunması riskdə real və potensial bazar oturacaq Buna görə optimal model birləşdirilmişdir: Kazak həmçiləri şirkətin əsas fikirləri, qiymətləri və standartları, və yerli işçilər üzərində işləyir, həmçilər və işçilər kimi, həmçinin və işçilər kimi. Bu müxtəlif roller və qarşı olmamalıdır Bir yerli tərəfdaş işçi deyil. Bu, sosial kapitasiyanın inkişafına edən bir şəxs və ya strukturdur: əlaqələr, danışıqlar, oyun yerli qaydalarına uyğunlaşdırılması. O, yerli oyunçuların xüsusiyyətliyi olan qarşı münasibətlərin məhsulunun sürətini və necə ciddi münasibət formatlarını almaq lazımdır. Ünvan: Azərbaycan Respublikası, Azərbaycan Respublikası, Azərbaycan Respublikası, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikası, Azərbaycan Respublikası, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti, Azərbaycan Respublikanın Prezidenti, Azərbaycan Respublikasının Prezidenti Bir tərəfdaşın etibarlılığını kontrol etmək üçün, bazarda digər expats ilə danışmaq, tərəfindən tələblər, baxışlar və girişlər. Yaxşı bir alət ki, kiçik pilotdur: tərəfdaş həmçinin real problemi həyata etməyə bilmirsə, axtarış davam edir. Bizim Avropa fonunu Plug və Play Tech Center ilə əməkdaşlıq və bu bizim üçün giriş diqqətini dəyişdirdi Yerli işçilər müxtəlif qaydaları təyin edir - uzaqdan və ya regionda köklənməz olanlar. Onlar daxilindən prosesləri uyğunlaşdırır, yerli qaydalara uyğun bir komanda inşa etmək və günlük işdə məhsulda mövcudluğu azaltmaq Azərbaycan Respublikası Prezidentinin ilk ili araşdırma vaxtıdır, səviyyətlə deyil. Bu vaxtda test çalışır, test hipotezlər, müştərilərdən geribildirim analiz edə bilərsiniz. Və bu məlumat ilə investisiyaların artırılması və genişləndirilməsi İki xüsusi çatışmazlıq senaryolarından biri sürətli bir geri dönüş ilə başlayır. Bir sprint yarışı inkişafda sona edə bilər, çünki bu, yetkin yerləşdirilməsi və səhifə binasında bir çox sənaye axtarır İkinci xüsusi səhifə sənayesi hipotez sınaqdan əvvvəl böyük investisiyalar daxildir. Yeni bazarda, siz bütün-in getmək lazım deyil: gənc strategiyasını anlamaq ilk sınaq və səviyyətdən, və bu məhsulda qorunmaq istəyir. Bu da şəhərin mərkəzinin böyük ofisinə həyata keçirilməyə tələb deyil. Bu investisiyaların mövcudluğu başlanğıcda araşdırma fazının tamamlanmasından sonra aydın olacaq Kazak şirkətləri yeni bazarda yaxşı rəsmi münasibət ola bilər üstünlükləri var. Xüsusi, yerli oyunçuların təhlükəsiz ola bilər ki, rahat digital xidmət yaratma imkanı. növü dəyişdirmək imkanı Amma, evdə işləyən məhsulun yeni torpaqa transfer etmək asan olacaq. Bu, mövcud olan ölkələr üçün həyata edir. səbəblər müxtəlif ola bilər, qiymət daxil olmaqla, bir baza kimi algılanır, digər bir lüks ola bilər bir istehsalçısı ola bilər: Ətraflı qazanmaq istehsalçısı bir şəhərində olmayan bir şəhərində çıxmaq olmaz İndi yerləşdirilməsində, nişinizi açıqlamaq və potensial müştərilər üçün bu baxmaq vacibdir. Bu, xarici layihələrdən fərqli bazar üçün xüsusi bir doğrudur Biz xarici getmək necə danışmaq əvvəl, bu, dürüstçe soruşturmaq lazımdır: ümumilik həll etmir - və ya yarım səfər? Bir neçə davamlı səbəbləri görürüm. Kazak bazarında pul almaq üçün ən rahatdır. Müəlliflik bazarlarından daha aşağıdır, rektor mühit aydındır və əlaqələr işləyir. Oxunub: Bu rahatlıq tuzağı: Biznes yetişdirir, lakin dəyişməz İkinci səfər Rusiyanın beynəlxalqizmin sənayesi kimi. Bir çox müştəri Rusiya bazarına qarşı genişləndirilməsi kimi baxır. O daha böyük Rusdilli, başa düşülən görünür. Lakin bu, qlobal bazar deyil - bu, miqyasına görə eyni məhdudiyyətlərə və son illərin göstərdiyi kimi, yüksək geosiyasi risklərə malik qonşu bazardır Üçüncüsü, “resurs çatışmazlığı” kimi maskalanan naməlum qorxudur. Əslində, resurslar var - ixraca dövlət dəstəyi, vençur kapitalı və beynəlxalq sürətləndiricilər. Özünüzə düzgün sual vermək istəyi kifayət deyil: “Mən xaricə gedə bilərəm?” yox, “mənim məhsulum dünyada hansı yeri tuta bilər?” Qazaxıstan biznesinin qlobal iqtisadiyyatda yer tutmaq üçün real şansı var. Ancaq əsas maneəni dərk etmədən bu barədə səmimi söhbət mümkün deyil: əksər qazaxlı sahibkarlar hələ də daxili bazarın miqyası baxımından düşünürlər - və ya ən yaxşı halda növbəti addım kimi Rusiyaya baxırlar. Bu tələdir. Rusiya daha böyükdür, lakin bu şirkəti qlobal etmir Qazaxıstan hələ kifayət qədər istifadə olunmayan rəqabət üstünlüklərinə malikdir. Birincisi, səriştəlilik arbitrajıdır: burada ixtisaslı tərtibatçılar Avropa və ya ABŞ-dan daha ucuzdur, mühəndislik məktəbi isə güclüdür. İkincisi, bir çox qonşu bazarlara nisbətən Qazaxıstanda daha yaxşı inkişaf edən rəqəmsallaşmadır. Bu, infrastrukturun yenicə qurulduğu yerlərə texnoloji həllərin ixracı üçün başlanğıc mövqeyi verir İşlədiyinin sübutu artıq var. Qazaxlılar Aleks Maşrabov və Erzhat Dulat tərəfindən əsası qoyulmuş AI video istehsalı üçün platforma olan Higgsfield AI 2025-ci ilin sentyabrında 1 milyard dollardan çox dəyərə malik ilk qazax təkbuynuzlusu oldu. Əsas detal: onlar Qazaxıstan bazarı üçün biznes qurmayıb, sonra xaricə getməyiblər. Onlar ilk gündən qlobal məhsul yaratdılar Düşüncə fərqi budur - əvvəldə danışdığım eyni. İnşaat edənlər sual verirlər: mənim məhsulum dünyaya hara sığa bilər? Uduzanlar soruşurlar: mən Qazaxıstanın hüdudlarından necə kənara çıxa bilərəm? Bunlar fərqli suallardır və fərqli yerlərə aparır